vinamilk thâm nhập thị trường mỹ

Chiến lược trở nên tân tiến của Vinamilk. Theo Hội đồng Quản trị Vinamilk, mục tiêu chiến lược marketing của Vinamilk là liên tục gia hạn địa điểm tiên phong hàng đầu trên Thị Phần VN với tiến tới phương châm đổi mới một trong những Top 30 cửa hàng Sữa lớn số 1 Bên cạnh đó, Vinamilk Việt Nam còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông,… Sau hơn 40 năm hình thành và phát triển, công ty đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, 1 nhà máy sữa tại Campuchia (Angkormilk), 1 văn đại diện tại Thái Lan. Vinamilk: Trách nhiệm xã hội và câu chuyện văn hóa doanh nghiệp Ngoài hoa và mỹ phẩm, 20/10 tặng chị em những món gia dụng này mới chuẩn tinh tế | abz; Dầu thô WTI: Phân tích và dự báo sóng Elliott từ 14.10.2022 - 21.10.2022; Để xuất phân loại siêu thị, trung tâm thương mại Đưa hàng Việt vào thị trường Mỹ - Thống kê KH&CN. đã có nhiều thương hiệu xuất khẩu vào thị trường Mỹ (và quốc tế), như Vinamilk, Sabeco, Masan Consumer, Vincom Retail,…. Điển hình như Vinamilk. Trần Gia Hưng tốt nghiệp trường Đại Học Khoa Học Xã Hội và Nhân Văn chuyên Vinamilk với mã cổ phiếu VNM đang giao dịch trên thị trường có giá 88.000 - 91.000 đồng. Việc liên tục đón nhận các tin tích cực, các chuyên gia và công ty chứng khoán khuyến nghị nhà đầu tư mua vào để nắm giữ đồng thời cho rằng cổ phiếu VNM sẽ bật tăng lên 115.000-125.000 đồng. Nguồn: chuyên gia Chứng khoán materi pai kelas 4 semester 1 kurikulum 2013. Tổng quan về hoạt động kinh doanh quốc tế của VinamilkNhìn lại hành trình hơn 20 năm đưa sản phẩm sữa Việt Nam ra thế giới của doanh nghiệp này, có thể thấy được "chiếc chìa khóa vàng" mang đến thành công cho Vinamilk là sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng… Và một yếu tố khác được cho là đã tạo nên sự phát triển vững chắc của Vinamilk trong hoạt động kinh doanh quốc tế chính là sự uy phẩm đạt chuẩn quốc tế và uy tín kinh doanh là “tấm vé thông hành” giúp Vinamilk vươn ra thế giớiChất lượng sản phẩm xây dựng uy tínTrong 6 tháng đầu năm, nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi COVID-19, Vinamilk vẫn ký và triển khai hàng loạt hợp đồng xuất khẩu. Doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ đặc, một trong những sản phẩm truyền thống thế mạnh của Vinamilk, đã có mặt tại các siêu thị ở Mỹ từ nhiều năm quaTheo lãnh đạo doanh nghiệp, kết quả này có được một phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các các đối tác tại nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk. Cách đây hơn 20 năm, vào năm 1997, khi Vinamilk xuất sản phẩm sữa bột đến thị trường Trung Đông lần đầu tiên, ít ai ngờ rằng, chỉ sau một thời gian ngắn, người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac trở nên phổ biến đến mức người dân đã dùng tên "Dielac" để gọi các sản phẩm sữa bột, bột dinh dưỡng cho trẻ em nói sẻ về lô sữa xuất khẩu đầu tiên này, tổng giám đốc Vinamilk - bà Mai Kiều Liên đã có lần nói rằng, tại thời điểm đó, không ai nghĩ Việt Nam có thể xuất khẩu sữa bột trẻ em do trước đó hoàn toàn phải nhập khẩu sữa bột. Vinamilk phải vượt qua vòng kiểm tra chất lượng khắt khe của nước bạn, thậm chí một số tiêu chí còn khó hơn chuẩn quốc tế. Sau khi chứng minh được về chất lượng và khả năng giao hàng đúng theo yêu cầu, Vinamilk đã ký được các hợp đồng xuất khẩu lớn vào thị trường này. Đó là kết quả của phép thử Vinamilk dành cho chiến lược của mình khi đặt những bước chân đầu tiên vươn ra thế một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông nhận xét "Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định. Qua nhiều năm, chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông. Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng".Quả thật, cách này giúp Vinamilk không chỉ đi chắc, mà còn đi nhanh trong hơn 20 năm qua. Sữa bột hiện là sản phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk. Tổng kim ngạch xuất khẩu tính đến nay đã đạt 2,2 tỉ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu này đã đặt chân đến."Buôn có bạn, bán có phường"Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk đã bắt tay cùng đối tác để tìm hiểu và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả từ việc chọn sản phẩm sữa hạt cao cấp cho đến quyết định sử dụng kênh thương mại điện tử để xâm nhập thị trường. Được biết, Vinamilk đã trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng này cùng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và "ứng phó" với bối cảnh giãn cách xã hội tại Hàn Quốc. Từ đầu tháng 9, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng được bày bán rộng rãi tại cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Trung Quốc, ngoài việc đưa sản phẩm lên kệ các chuỗi siêu thị, Vinamilk cùng đối tác phát triển kênh thương mại điện tử. Năm 2020, vượt qua khó khăn do COVID-19, các sản phẩm sữa đặc Ông Thọ vẫn lên đường đến với thị trường tỉ dân này, hứa hẹn tiếp tục "làm nên chuyện". Sự liên kết chặt chẽ với các đối tác phân phối, cùng với việc nhiều trang trại, nhà máy của Vinamilk được cấp chứng nhận xuất khẩu sang Trung Quốc sẽ tạo nền tảng tốt để Vinamilk mở rộng thị trường phẩm của Vinamilk tạo được ấn tượng tốt với các đối tác phân phối tại Trung Quốc khi ra mắt hồi tháng 9-2019Uy tín làm nên thương hiệu tỉ đôTừ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và "chữ tín" gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá "Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty".Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc Võ Trung Hiếu - giám đốc kinh doanh quốc tế của Vinamilk và đối tác ký kết hợp đồng xuất khẩu trị giá 20 triệu USD tại hội chợ quốc tế Gulfoods DubaiÔng Võ Trung Hiếu, giám đốc kinh doanh quốc tế của Vinamilk chia sẻ "Vinamilk luôn đặt trách nhiệm cao nhất của mình đối với uy tín thương hiệu, điều đó giúp công ty xây dựng được thương hiệu có giá trị tỉ đô như hôm nay. Cách làm của Vinamilk là bắt tay cùng đối tác như những người bạn đồng hành tại thị trường nước ngoài, cùng chia sẻ một mục đích chung nhằm phát triển kinh doanh và thương hiệu, thay vì vào vai "người bán - người mua" theo cách xuất khẩu truyền thống".Vừa qua, Vinamilk được đánh giá là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín của Việt Nam năm 2019. Trước đó, doanh nghiệp này đã được vinh danh tại Lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á tại Singapore. Với định hướng kinh doanh quốc tế mang tính bền vững và lâu dài này, có thể nói, ngoài những con số "khủng" thì Vinamilk đã và đang tích lũy được cho mình một tài sản vô cùng có giá trị với doanh nghiệp, chính là sự uy tín trên thương trường quốc tế. Vinamilk là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu hàng đầu hiện đang hoạt động ảnh kinh doanh lĩnh vực sữa tại Việt Nam. Với sứ mệnh và chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk hợp lý, brand này đã đạt được một số thành tựu nhất định và trở thành một trong những thương hiệu được tin dùng bởi người dân Việt Nam cũng như như một số nước lân cận. Có thể thấy chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk đã mang đến thành công vang dội cho thương hiệu sữa này ngày giúp cho tổng kim ngạch xuất khẩu đến nay đã ước đạt hơn 2,2 tỷ USD, xuất khẩu tới 54 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Bài viết này chúng tôi sẽ trình bày cụ thể chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk trong suốt hành trình phát triển và lớn mạnh của một trong những thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam Vitamilk luôn đảm bảo uy tín của mình với chất lượng thống nhất Cụ thể trong 6 tháng đầu năm 2020 toàn bộ nền kinh tế toàn cầu đã chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch covid-19 gây tình trạng và tắc nghẽn các hoạt động giao thương buôn bán giữa các nước. Tuy nhiên Vinamilk với sứ mệnh và tầm nhìn của mình vẫn triển khai và ký kết hàng loạt các hợp đồng xuất khẩu. Để thâm nhập thị trường nỗ lực vươn mình ra thế giới của Vinamilk luôn không ngừng bởi đội ngũ nhân viên chất lượng gồm các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất sữa. Theo số liệu thống kê được, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk đã cán mốc 2451 tỷ đồng tương ứng với mức tăng trưởng 73% so với cùng kỳ 2019. Đây là một thành tựu và kết quả đáng khen ngợi của một doanh nghiệp hoạt động trong thời kỳ dịch bệnh. Tuy nhiên theo lãnh đạo của doanh nghiệp kết quả này có được là nhờ phần lớn sự tín nhiệm của các đối tác tại nước ngoài cũng như sự tin tưởng của người tiêu dùng trong nước. Hãng sẽ không ngừng nỗ lực và cố gắng để đem đến những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho khách hàng. Cách đây 20 năm về trước Vinamilk chỉ sản xuất sữa bột đến thị trường Trung Đông nhưng ít ai có thể biết rằng chỉ sau một thời gian ngắn người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac phổ biến tới mức người dân đã dùng Dielac để gọi các sản phẩm sữa của Vinamilk trở thành thương hiệu cho sữa bột trẻ em nói chung. Các đối tác nhận xét Vinamilk sở hữu những sản phẩm có chất lượng vô cùng tốt và ổn định. Với nhiều năm hợp tác các doanh nghiệp nước ngoài vẫn luôn tin tưởng và yên tâm trở thành đối tác của Vinamilk trên thị trường Trung Đông. Mỗi năm họ đều dành thời gian để tìm hiểu cũng như phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường Trung Đông. Với cách làm này đã giúp Vinamilk đi chắc đi nhanh trên chặng đường 20 năm qua. Qua đó trở thành một trong những đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk khi là món hàng yêu thích của nhiều quốc gia trên thế giới. Chiến lược thâm nhập thị trường của vinamilk thành công với thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc Không chỉ tại thị trường Trung Đông Vinamilk hiện nay còn mở rộng quy mô thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc và Trung Quốc. Thông qua các kênh trung gian thương mại điện tử, từ đầu tháng 9 các sản phẩm trà sữa của Vinamilk bán rộng rãi tại các cửa hàng tiện lợi tại Hàn Quốc và Trung Quốc. Vượt qua những khó khăn của đại dịch covid năm 2020 các sản phẩm sữa đặc Ông Thọ họ vẫn liên tục được đóng gói đến các thị trường Trung Quốc Hàn Quốc triệu dân. Sự liên kết chặt chẽ và hợp tác giữa các đối tác phân phối đã giúp sữa Ông Thọ trở thành một mặt hàng vô cùng quen thuộc tại hai quốc gia này. Tuy nhiên để đảm bảo lượng cung hàng hóa một cách đầy đủ và chuyên nghiệp Vinamilk không ngừng đẩy mạnh công nghệ sản xuất cũng như các trang thiết bị hiện đại để có thể tăng năng suất đáp ứng ứng đầy đủ và hiệu quả những đơn đặt hàng từ hai quốc gia lớn tại châu Á. Các sản phẩm của Vinamilk được người tiêu dùng trong thị trường Nhật Bản đánh giá cao Thị trường Nhật Bản được coi là một trong những thị trường khó tính và luôn yêu cầu những tiêu chí tối thượng khi hợp tác. Một đối tác tại Nhật Bản cho hay “tôi đánh giá Vinamilk là một trong những công ty xuất sắc nhất về xuất khẩu sữa trách nhiệm cũng như sự tận tâm và cam kết đối với sản phẩm dịch vụ của mình”. Điều này giúp thương hiệu của họ tạo khác biệt và chúng tôi cam kết hợp tác gắn bó lâu dài với công ty Vinamilk. Có thể nói uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động công ty tại trong và ngoài nước được lãnh đạo Vinamilk đặt lên làm làm nhiệm vụ hàng đầu. Điều này cho ta thấy sự nhận thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới khi mà mỗi sản phẩm là bộ mặt thương hiệu của hãng nói riêng cũng như là của quốc gia nói chung. Giám đốc Kinh doanh Quốc tế của Vinamilk ông Võ Trung Hiếu chia sẻ Vinamilk luôn đặt trách nhiệm cao nhất của mình đối với những thương hiệu uy tín. Điều đó công ty đã xây dựng được thương hiệu với giá trị lên tới hàng tỷ đôla như hôm nay. Cách làm của Vinamilk khi bắt tay cùng đối tác là mục đích chung để phát triển kinh doanh thương hiệu thay vì đóng vai trò là người bán người mua theo các xuất khẩu truyền thống. Với những kinh nghiệm đó vừa qua Vinamilk đã được đánh giá là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu uy tín nhất hàng đầu Việt Nam 2019. Trước đó doanh nghiệp này đã từng gặt hái nhiều giải thưởng quan trọng tại lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu châu Á tổ chức tại Singapore. Định hướng kinh doanh quốc tế mang tính bền vững lâu dài mang đến doanh thu khủng cho sữa Vinamilk. Hãng đang tích lũy được cho mình một số tài sản vô cùng khổng lồ đó chính là mức độ để đánh giá sự uy tín trên thị trường quốc tế của thương hiệu Việt. Bài viết trên đã nêu một cách khá chi tiết về chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk. Ta có thể thấy Vinamilk ngày càng phát triển và không ngừng nâng cao đội ngũ nguồn nhân lực chất lượng sản phẩm cũng như các trang thiết bị máy móc của mình để đáp ứng ảnh những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng. Các sản phẩm của Vinamilk đươc bán rộng rãi tại các chuỗi siêu thị lớn tại Trung Quốc - Ảnh mở đầu năm 2020 bằng hợp đồng xuất khẩu sữa 20 triệu USD đi Trung Đông được ký kết ngay tại Hội chợ quốc tế Gulfood Dubai. Đây cũng là hợp đồng có giá trị lớn nhất của đoàn doanh nghiệp Việt Nam tham gia Gulfood Dubai năm nay được ký kết ngay tại hội chợ - nơi được cho là một trong số ba hội chợ lớn nhất thế giới về nông sản, thực phẩm, đồ uống với khối lượng giao dịch lên đến hàng tỉ USD/ khẩu vẫn tăng trong tâm dịch COVID-19Đánh giá về hợp đồng có giá trị không chỉ rất lớn về mặt kinh tế, mà còn thể hiện tầm nhìn chiến lược rất quan trọng trong việc xác định thị trường tiềm năng, trọng điểm được khai phá từ năm 1997 cho đến nay, ông Mai Hoài Anh, giám đốc điều hành khối Kinh doanh Vinamilk, cho hay Trung Đông đã trở thành thị trường chủ lực, đóng góp hơn 75% vào tổng doanh thu đến từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của kinh nghiệm về thị trường, chiến lược đưa ra sản phẩm phù hợp thị hiếu, uy tín được xây dựng trong hơn 20 năm qua đã giúp Vinamilk có được sự phát triển vững chắc tại khu vực này khi mang đến các sản phẩm thế mạnh và có chất lượng như sữa đặc, sữa bột trẻ em, bột dinh dưỡng trẻ em, tại cho người tiêu dùng tại khu vực hết, sau khi được chính thức cấp mã số xuất khẩu vào Trung Quốc cuối tháng 2-2020, chưa đầy 2 tháng sau, ngay trong điều kiện dịch COVID-19 phải thực hiện nghiêm các quy định phòng chống dịch trong giai đoạn giãn cách xã hội, nhưng Vinamilk cũng đã kịp hoàn tất các công đoạn sản xuất để xuất khẩu lô sữa đặc Ông Thọ đầu tiên sang Trung Quốc, trong khi quốc gia này vẫn đang áp dụng các biện pháp phòng chống dịch nghiệm nhìn lại thời điểm tháng 10-2019 khi Vinamilk chỉ mới ra mắt người tiêu dùng tại đây bằng các sản phẩm sữa chua và một số loại nước giải khát, thì việc xuất khẩu sữa đặc có đường sang Trung Quốc vừa qua đã thể hiện rõ nét hơn cho những dự tính của doanh lược phát triển được "may đo" phù hợp với đặc điểm của từng thị trường, trong trường hợp này là Trung Quốc với xu hướng tiêu dùng sữa đặc vẫn đang trên đà tăng trưởng. Hơn nữa, với sức cạnh tranh khốc liệt của một thị trường tỉ dân, có 3 công ty sữa thuộc top 20 của thế giới này thì việc chọn sản phẩm sữa đặc, vốn là sản phẩm truyền thống thế mạnh là một bước đi có tính toán của diện Vinamilk cho biết sản lượng nhập khẩu mặt hàng này của Trung Quốc từ các nước đã tăng gần gấp đôi trong 4 năm, từ 2016-2019, và được các doanh nghiệp ngành sữa xác định là thị trường hết sức tiềm đó, khi container sữa đặc đầu tiên của Vinamilk xuất sang Trung Quốc được sản xuất tại Nhà máy Sữa Thống Nhất, một trong những nhà máy dày dặn kinh nghiệm trong việc sản xuất sữa đặc xuất khẩu đi các thị trường phát triển trước đó như Mỹ, Nhật Bản,...ông Võ Trung Hiếu, giám đốc Kinh doanh Quốc tế Vinamilk, cho rằng do Vinamilk xác định Trung Quốc là thị trường rất triển vọng với dân số đông với nhiều cửa ngõ giao thương nên "công ty đã có những kế hoạch phù hợp để phát triển, cũng như tăng gấp đôi sản lượng xuất khẩu sang thị trường 1,4 tỉ dân này trong giai đoạn 2020-2021".Phủ độ mở ở thị trường tiềm năngVới mục tiêu doanh thu cho năm 2020 là tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế ở mức tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt là 5,7% và 1% so với cùng kỳ năm 2019, Vinamilk cùng một loạt các doanh nghiệp hàng đầu khác phải đối mặt với nhiều biến động lớn về kinh doanh quốc tế do đại dịch COVID-19 trước kế hoạch đặt ra với cổ nhiên, với chiến lược phát triển kinh doanh theo hướng mở rộng và đa dạng chủng loại sản phẩm ra thị trường ngoài thế giới, Vinamilk tiếp tục khai phá thêm một loạt các thị trường mới nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng đã đặt khu vực châu Á, Hàn Quốc trở thành một trong những quốc gia nhập khẩu những dòng sản phẩm mới của Vinamilk với số lượng lớn, cụ thể là 85 containers sản phẩm bộ 3 sữa đậu nành hạt cao cấp gồm đậu nành đậu đỏ, hạnh nhân, hạt óc chó và trà sữa mang thương hiệu Happy Milk tea, trị giá hơn 1,2 triệu USD, hiện đang được bán rộng rãi trang thương mại điện tử của Hàn Quốc như 11St, tới đây là chuyền sản xuất sản phẩm sữa đậu nành hạt xuất khẩu tại các nhà máy hiện đại của Vinamilk - Ảnh tin rằng người tiêu dùng Hàn Quốc sẽ bị thu hút bởi các sản phẩm của Vinamilk vì hương vị thơm ngon và sự đậm đà của các loạt hạt có trong sản phẩm. Sản phẩm trà sữa thì có hương vị trà rõ nét, gấp đôi các sản phẩm hiện đang có trên thị trường sẽ làm hài lòng các khách hàng vốn rất chuộng các sản phẩm trà sữa với hương vị trà thơm ngon như các sản phẩm từ châu Âu", ông Seol Boo Chun, giám đốc Công ty Vina Korea, đối tác phân phối các dòng sản phẩm của Vinamilk, chia sẻ lý do mà Vina Korea mạnh dạn nhập một lượng lớn sản phẩm mới lạ để kinh doanh tại một thị trường có tiêu chuẩn và yêu cầu cao như Hàn với Vinamilk, theo ông Võ Trung Hiếu, công ty đã có hơn 10 năm để nghiên cứu và phát triển kinh doanh về thị trường Hàn Quốc từ nhiều cách thức tiếp cận một cách bài bản."Trước khi đẩy mạnh xuất khẩu, Vinamilk cùng phía đối tác đã dành nhiều thời gian tìm hiểu thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm. Sự chuẩn bị này giúp sản phẩm phù hợp khẩu vị, thị hiếu người dân đồng thời tạo ra hương vị đặc trưng riêng cho sản phẩm để chinh phục người tiêu dùng. Đối với thị trường phát triển có yêu cầu cao như Hàn Quốc, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư về nhận diện thương hiệu, thiết kế hình ảnh để tạo ấn tượng khi sản phẩm ra mắt", ông Hiếu thông với các quốc gia trong Liên minh kinh tế Á Âu EAEU, ông Mai Hoài Anh cũng cho biết thêm sau khi Cơ quan liên bang về giám sát thú y và kiểm dịch động thực vật Nga đã ra thông báo chính thức về việc Vinamilk được phép xuất khẩu các sản phẩm sữa vào lãnh thổ trong EAEU dưới sự giám sát của cơ quan hải quan trong liên minh kể từ 15-6-2020, Vinamilk đã trở thành công ty sữa đầu tiên tại Việt Nam đăng ký thành công vào danh sách các cá nhân, tổ chức được xuất khẩu sữa vào khu vực EAEU."Đây là kết quả vô cùng quan trọng và đặc biệt cho Vinamilk sau nhiều năm chúng tôi đã có những tiếp cận đầu tiên nhằm giới thiệu với người tiêu dùng tại Nga, Kazakhstan các sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc trái cây nhiệt đới, vốn là thế mạnh của Vinamilk. Giấy thông hành xuất khẩu nói trên thể hiện bước đi khảo sát thị trường và tham khảo thị hiếu người tiêu dùng rất bài bản của Vinamilk", ông Mai Hoài Anh nhấn nhiên ở khía cạnh ngược lại, đại diện Vinamilk cũng cho rằng "sẽ đối mặt với nhiều thách thức từ cơ hội đang mở ra" khi Nga và các nước thuộc EAEU vốn là những quốc gia có ngành chăn nuôi bò sữa rất phát triển từ lâu đó, việc chuẩn bị kỹ để đưa ra những chiến lược tiếp cận phù hợp bằng những sản phẩm thế mạnh của mình để khai thác hiệu quả thị trường này" là mục tiêu tới đây Vinamilk buộc phải thực hiện cho bằng được nhằm khai thác tốt nhất hiệu quả kinh tế ở thị trường có tổng sản phẩm quốc nội GDP ước hơn tỉ USD thúc quý 2-2020, lũy kế 6 tháng đầu năm 2020 doanh thu thuần hợp nhất của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đạt tỉ đồng tăng 6,7% so với cùng kỳ 2019 và hoàn thành 50% kế hoạch năm. Trong đó, doanh thu thuần kinh doanh nội địa ghi nhận khoản thu tỉ đồng, xuất khẩu trực tiếp đạt tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt là 7,7% và 7,3% so với cùng kỳ 2019. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk được công ty áp dụng để mở rộng phạm vi bán hàng các sản phẩm hiện tại sang các vùng địa lý, phân khúc khách hàng. Có thể kể đến một số thị trường mới như Trung Đông, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vietnam Dairy Products Joint Stock Company hay gọi tắt là Vinamilk, là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á, Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkor Milk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Hoạt động kinh doanh chính của công ty này bao gồm chế biến, sản xuất và mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và các sản phẩm từ sữa khác. Các mặt hàng của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang một số quốc gia như Campuchia, Philippines, Úc và một số nước Trung Đông. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13% tổng doanh thu của công ty. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Một vài sản phẩm nổi bật của Vinamilk Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Trung Đông Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Xác định đây là một thị trường đầy tiềm năng nên Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk định hướng sẽ tập trung vào thị trường Trung Đông với gần 400 triệu dân có nhu cầu lớn về sữa các loại. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk cho biết, để phát triển thị phần và nâng vị thế cạnh tranh của các sản phẩm sữa trong thời gian qua, công ty đã tiếp tục chú trọng các hoạt động kinh doanh, marketing và nghiên cứu phát triển cho thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi đầu tư sản xuất và chi nhánh hoạt động ở nước ngoài. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Cụ thể, hiện ngoài 13 nhà máy hiện diện tại Việt Nam, Vinamilk còn nắm 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka New Zealand. Ngoài việc khai thác nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi dào và chất lượng cao từ “thủ phủ” sữa của đất nước nông nghiệp tại Nam bán cầu này, từ năm 2012, công ty đã phát triển vốn sở hữu của mình lên hơn 2 triệu NZD, từ đó nâng cao vai trò và vị thế của mình tại công ty liên kết nói riêng và tại thị trường nước ngoài nói chung. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đặc biệt, việc sở hữu 100% cổ phần nhà máy Driftwood Mỹ, nắm giữ 51% cổ phần đầu tư nhà máy Angkor Milk tại Campuchia, mở công ty con tại Ba Lan sẽ là cầu nối tiến tới thị trường châu Âu. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Tuy nhiên theo bà Mai Kiều Liên, để phát triển nhanh và bền vững, Vinamilk sẽ xây dựng các chiến lược để tập trung vào những thị trường xa, đông dân nhưng chưa có sự bão hòa về nhu cầu sữa cũng như còn thiếu vắng nhiều các nhà cung cấp sữa lớn trên thế giới. Và Trung Đông là một trong những thị trường sữa mà Vinamilk sẽ tập trung trong thời gian tới. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Thực tế, thị trường Trung Đông không xa lạ gì với hãng sữa Việt, ngược lại có thể xem là truyền thống khi Iraq là nơi đầu tiên đặt hàng lô sữa bột của nhà máy Dielac vào năm 1998. l6 lô hàng gồm 300 tấn sản phẩm sữa bột và tấn sữa béo nguyên kem của Vinamilk có mặt tại thị trường Iraq đã đặt nền móng đầu tiên cho các sản phẩm sữa của Vinamilk tại 43 thị trường nước ngoài khác trong 20 năm qua. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Kim ngạch xuất khẩu giữa hai bên duy trì và bền vững trong suốt hơn 10 năm. Đến những năm cuối thập niên 1990 đầu 2000, biến động chính trị tại khu vực Trung Đông đã làm giảm mạnh lượng hàng xuất khẩu của công ty, thậm chí ngưng trệ. Tuy nhiên đến gần cuối 2005, hai bên bắt đầu kết nối và xúc tiến lại các thương vụ, đáng kể nhất có hợp đồng xuất khẩu tấn sữa bột vào Iraq trị giá hơn 51 triệu USD. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đến nay, không chỉ Iraq mà khu vực Trung Đông được công ty đánh giá là thị trường trọng điểm, chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu xuất khẩu nói riêng cũng như doanh thu chung của Vinamilk. Trong giai đoạn 2010-2015, doanh số của Vinamilk ở thị trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38%. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đầu năm năm 2016, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang thị trường Trung Đông ngay trong ngày đầu tiên Hội chợ Gulfood 2016 diễn ra tại Trung tâm Thương mại thế giới Dubai Các tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đến với Gulfood năm nay, Vinamilk đem đến những dòng sản phẩm trọng tâm đã thành công trên thị trường như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc… nhằm quảng bá mạnh hơn nữa hình ảnh của Vinamilk tại thị trường này và đã được người tiêu dùng ở đây đón nhận và yêu thích. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bà Mai Kiều Liên cho biết, những hoạt động này sẽ là bước đệm vững chắc để công ty triển khai kế hoạch của mình tại thị trường Trung Đông với mục tiêu đạt tốc độ tăng trưởng 10% mỗi năm. Thông qua việc phối hợp với các nhà phân phối, đơn vị này tập trung vào các thị trường mấu chốt và nhiều tiềm năng như Iraq, Syria, Yemen. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Trung Đông Hàn Quốc Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vừa qua, Vinamilk đã ký thành công hợp đồng xuất khẩu trị giá 1,2 triệu USD, gồm 85 container sản phẩm sữa đậu nành hạt và trà sữa, sang Hàn Quốc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đây là con số không nhỏ trong bối cảnh kinh tế thế giới vẫn còn chịu tác động của dịch COVID-19. Là đất nước phát triển với mức sống cao, Hàn Quốc chưa từng là một thị trường dễ chinh phục. Vậy đâu là yếu tố giúp các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk được đánh giá sẽ “làm nên chuyện” tại thị trường khó và rất cạnh tranh này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đầu tháng 6/2020 đánh dấu cột mốc lần đầu tiên bộ sản phẩm sữa hạt “made in Vietnam” gồm sữa đậu nành hạt óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ đã được Vinamilk xuất khẩu chính ngạch vào Hàn Quốc. Chia sẻ thêm về điều này, đại diện Vinamilk cho biết đưa được sản phẩm ra khỏi biên giới Việt Nam đã khó, đưa được sản phẩm vào thị trường nước bạn và quan trọng là cạnh tranh để tồn tại được còn khó hơn nhiều. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vì vậy, để đưa các sản phẩm này ra thị trường thế giới, việc đầu tiên được doanh nghiệp này quan tâm chính là tiêu chuẩn quốc tế vì đây là tấm giấy thông hành quan trọng nhất của sản phẩm. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Các sản phẩm sữa hạt Vinamilk được sản xuất khép kín theo công nghệ chuẩn châu Âu với nguồn nguyên liệu chọn lọc 100% không biến đổi gene cùng các loại hạt óc chó, hạnh nhân cao cấp nhập khẩu từ Mỹ. Sản phẩm được đầu tư nghiên cứu, phát triển để vừa “chuẩn vị” của các loại hạt, vừa đáp ứng yêu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của người tiêu dùng. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Trên thực tế, đây không phải là lần đầu tiên Vinamilk “chào sân” Hàn Quốc, mà từ nhiều năm qua, Vinamilk đã xuất khẩu các dòng sản phẩm thế mạnh truyền thống như sữa đặc sang Hàn Quốc. Để mở rộng thị trường, sản phẩm sữa hạt là cái tên được chọn để tiến vào phân khúc cao cấp và nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt đang phát triển trong nhóm đối tượng khách hàng trẻ và trung niên tại đây. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Cũng giống như tại thị trường Nhật Bản, Trung Quốc hay các quốc gia không sử dụng tiếng Anh phổ biến, các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc được Vinamilk thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng. Tuy nhiên, dù điều chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương nhưng thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô này vẫn giữ logo “VINAMILK” nổi bật trên bao bì sản phẩm của mình. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Lý giải điều này, ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết thêm rằng Vinamilk là thương hiệu có uy tín nhiều năm liền nằm trong các bảng xếp hạng của thế giới và khu vực theo Forbes, Nikkei bình chọn… Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Bên cạnh đó, việc xây dựng, quảng bá thương hiệu khi thâm nhập thị trường nước ngoài và giữ những bản sắc của thương hiệu Việt luôn được Vinamilk chú trọng. Đơn cử như khi xuất khẩu sữa đặc vào Hàn Quốc nhiều năm trước, công ty vẫn giữ nhãn hiệu Vinamilk Ông Thọ và cũng đã tạo dựng được chỗ đứng nhất định với phân khúc này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Vinamilk chọn thương mại điện tử là kênh bán hàng trong giai đoạn ra mắt để tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng trẻ và phù hợp với điều kiện giãn cách do dịch bệnh tại Hàn Quốc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Nhờ chất lượng đạt chuẩn quốc tế và sự chỉn chu về nhận diện thương hiệu, thiết kế tương xứng với định vị của sản phẩm, bộ 3 sữa hạt của Vinamilk đã sớm tạo được dấu ấn và ghi điểm ngay từ khi ra mắt trên những trang thương mại điện tử quen thuộc của Hàn Quốc như eBay, 11St… Đại diện phân phối sản phẩm của Vinamilk cho biết thêm đã có kế hoạch mở rộng kênh phân phối chuỗi cửa hàng tiện lợi như CU, GS25 và 7-Eleven… trong thời gian sắp tới để tiếp cận người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm đối tượng người trẻ tốt hơn nữa. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Hàn Quốc Trung Quốc Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Sau sự kiện ra mắt ấn tượng tại Trung Quốc, Vinamilk – thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô – đã nhận được các đánh giá tích cực từ giới truyền thông, cũng như các tín hiệu khả quan từ thị trường có quy mô lớn nhất thế giới này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Quản lý ngành hàng thực phẩm lạnh của siêu thị Thiên Hồng Hồ Nam cho biết, sữa chua của Vinamilk hiện đang có kết quả kinh doanh rất tốt, tăng trưởng đều và thuộc Top 3 mặt hàng lạnh bán chạy nhất tại đây. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Theo đại diện một nhà phân phối hàng thực phẩm của Trung Quốc thì mỗi khu vực, vùng miền lại có những khẩu vị, sở thích rất khác nhau. Đây cũng sẽ là thách thức cho các nhà sản xuất nước ngoài khi kinh doanh tại thị trường này. “Vinamilk có lợi thế là danh mục sản phẩm đa dạng hơn 200 loại, họ lại có thể linh hoạt trong sản xuất để cho ra những sản phẩm phù hợp với khẩu vị khách hàng tại những vùng khác nhau. Đó là một trong những yếu tố khiến chúng tôi quyết định trở thành đối tác với Vinamilk” – ông Châu Lập Cường, Chủ tịch Công ty YiYiYuan Hồ Nam. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Được biết, sau chương trình ra mắt thương hiệu, đã có một số công ty của Trung Quốc tiếp cận để gửi đơn đặt hàng cũng như tìm hiểu thêm về các chủng loại sản phẩm của Vinamilk như sữa chua và sữa đặc. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đại diện Vinamilk cũng cho biết thêm, sau khi chính thức ra mắt, Vinamilk đã nhận được nhiều đề nghị tham dự các hội chợ triển lãm quốc tế tại Trung Quốc với tư cách khách mời đặc biệt. Gần đây nhất là triển lãm quốc tế “One Town One Product International Commodity Fair – OTOP 2019” tại Hồ Nam, quy tụ các doanh nghiệp từ hơn 40 quốc gia trên thế giới. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Đối với người tiêu dùng Trung Quốc, sự kiện ra mắt của Vinamilk vừa qua là một sự “chào sân” để lại nhiều ấn tượng. Còn từ phía doanh nghiệp thì đây là cột mốc đáng nhớ sau hơn 10 năm tìm hiểu, nghiên cứu để “may đo” một chiến lược phù hợp cho thị trường này. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Trung Quốc rất tiềm năng nhưng cũng đầy cạnh tranh, vì vậy, cần có công tác nghiên cứu thị trường, thăm dò thị hiếu trước khi tung sản phẩm để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng để tiếp cận người tiêu dùng sẽ giúp tạo ra chỗ đứng cho sản phẩm sữa của Vinamilk nói riêng cũng như của Việt Nam tại thị trường này trong tương lai. Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Trung Quốc Nhật Bản Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Từ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và “chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty”. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc tế. Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk – Mới đây, Vinamilk đã nghiên cứu thành công dòng sản phẩm sữa dừa đặc xuất khẩu đi thị trường Nhật Bản nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và phục vụ nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật, cho người ăn chay hoặc dị ứng đạm sữa bò. Các sản phẩm mới, chất lượng và sự uy tín trong việc đảm bảo cung ứng giúp Vinamilk không chỉ có chỗ đứng mà còn đi đường dài với nhiều đối tác tại các thị trường quốc tế. Xem thêm Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk Chiến lược phát triển thị trường của Vinamilk tại Nhật Bản Brade Mar Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam là một nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với tốc độ tăng dân số khoảng năm, tốc độ tăng trưởng GDP 6-8%/năm theo bình quân đầu người. Thu nhập trung bình trong nước cũng tăng năm. Những yếu tố này kết hợp với xu hướng nâng cao sức khỏe, tầm vóc của người Việt Nam khiến nhu cầu về các sản phẩm sữa luôn duy trì ở mức cao. Hiện nay, Việt Nam có khoảng 54 công ty phân phối sữa. Nhiều công ty phân phối sữa cùng với nhu cầu sử dụng sữa của người dân tăng cao khiến cho cuộc cạnh tranh giành thị phần chưa bao giờ hết khốc liệt tại Việt Nam. Vinamilk là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Công ty chuyên sản xuất sữa và kinh doanh các sản phẩm từ sữa, cùng các máy móc liên quan. Kể từ khi thành lập vào năm 1976 đến nay, công ty đã sản xuất hơn 250 loại sữa, xuất khẩu sang 43 nước, với 14 nhà máy sản xuất và 2 nhà máy hậu cần, 3 văn phòng kinh doanh, 1 nhà máy sữa tại Campuchia và văn phòng đại diện tại Thái Lan. Hiện Vinamilk có hơn 6000 nhân viên với giá trị vốn hóa lên đến tỷ đồng, chiếm hơn 50% thị phần ngành sữa Việt Nam. Với hơn 43 năm kinh nghiệm, Vinamilk đảm bảo mang đến nhiều dòng sản phẩm sữa đa dang, chất lượng cao, tốt cho sức khỏe và thúc đẩy tăng trưởng chiều cao ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh đó, nhiều ý kiến cho rằng, các sản phẩm của Vinamilk cũng rẻ, không sử dụng hóa chất kích thích, thân thiện với sức khỏe và thuận tiện trong sử Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Các dòng sản phẩm của Vinamilk 6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khát・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk 2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk ・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật ・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm ・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành1. Tổng quan về thương hiệu VinamilkVinamilk VNM là tên viết tắt của “Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company ”, thương hiệu công ty sữa lớn nhất Việt Nam và là công ty niêm yết lớn nhất về giá trị thị trường. Năm 2010, Vinamilk vinh dự là công ty đầu tiên của Việt Nam lọt vào danh sách 200 “Best Under-A-Billion”, danh sách với 200 công ty vừa và nhỏ hoạt động hiệu quả với doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ đô la Mỹ ở châu Á. Vinamilk được thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Cà phê miền Nam, thuộc sở hữu nhà nước. Sau đó được đổi tên thành Xí nghiệp hợp nhất kẹo và bánh quy sữa tên gốc, “United Enterprises of Milk Coffee Cookies and Candies I” vào năm 1978. Vào năm 1993, Vinamilk đổi tên thành Công ty Sữa Việt nam tên gốc, “Vietnam Dairy Company”. Sau khi phát hành IPO lần đầu ra công chúng tại Sở giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, công ty đã đổi tên hợp pháp thành “Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk”. Với hơn 45% cổ phần của công ty thuộc sở hữu của chính phủ, Vinamilk tiếp tục là một công ty nhà nước nhưng có một nền tảng thương hiệu và tập hợp sản phẩm đáng tin cậy. Trong danh sách “40 công ty giá trị nhất Việt Nam” do Forbes Việt Nam công bố năm 2018, thương hiệu Vinamilk đứng ở vị trí số 1 với giá trị hơn 2,2 tỷ USD. Đây là năm thứ ba liên tiếp Vinamilk đứng đầu danh sách này. So với con số 1,7 tỷ USD trong danh sách công bố năm 2017, giá trị thương hiệu của Vinamilk trong bảng xếp hạng năm nay tăng 29% và lớn gấp rưỡi giá trị thương hiệu của các doanh nghiệp được xếp hạng. đứng thứ hai là Viettel – 1,4 tỷ USD. Điều này cho thấy sự lớn mạnh của Vinamilk, không chỉ giữ vững vị trí số một mà còn không ngừng vươn lên để vượt lên thành công của chính lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tầm nhìn“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “. Trong suốt những năm tháng hoạt động của mình, đây được coi là kim chỉ nam của Vinamilk khi thương hiệu này luôn tập trung mọi nguồn lực để xây dựng thương hiệu trở thành biểu tượng đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, nơi người tiêu dùng có thể đặt niềm tin vào các sản phẩm dinh dưỡng. ・Sứ mệnh“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”Vinamilk đã và đang không ngừng phát triển, đa dạng hóa các dòng sản phẩm, cam kết mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá nhất cho cộng đồng bằng tất cả sự yêu thương, trân trọng và trách nhiệm với cộng đồng. ・Giá trị cốt lõiTừ tầm nhìn và sứ mệnh của mình, Vinamilk đã tự đặt ra cho mình năm giá trị cốt lõi chính trực, tôn trọng, công bằng, đạo đức và tuân Chính trựcLiêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao Tôn trọngTôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn Công bằngCông bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan Đạo đứcTôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo Tuân thủTuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.・Các dòng sản phẩm của Vinamilk Sau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã và đang phát triển 10 chủng loại sản phẩm, cung cấp ra thị trường hơn 250 dòng sản phẩm với các sản phẩm chính như 1/ Sữa nướcSữa tươi 100%, sữa tiệt trùng, sữa tươi hữu cơ, nước uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super Sữa chuaSữa chua, Sữa chua uống Susu, Probi, Sữa bộtSữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold, sữa bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột dành cho người lớn như Diecerna trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Sữa đặcÔng Thọ và Ngôi sao Phương Nam5/ Kem và phomaiSữa chua Subo, Kem Delight, Twin Cows, Kem Nhồi, Phô mai con bò6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khátSữa đậu nành GoldSoy, nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy …Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk Vinamilk chiếm lĩnh thị phần trong nước với khoảng 53% thị phần sữa nước, 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc và đứng đầu cả ba phương thức phân phối như bán buôn, bán lẻ điểm và cửa hàng phân phối trực tiếp 575 cửa hàng. Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk cũng đã có mặt tại gần siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Không chỉ khẳng định vị thế trong nước, Vinamilk đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang 43 quốc gia trên khắp 5 châu lục, trong đó có các thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, Canada …Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Vinamilk đã chú trọng đầu tư hệ thống nhà máy với công suất lên đến hàng tỷ lít sữa một năm. Ban đầu thành lập chỉ với 3 nhà máy được lấy lại là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, hiện nay Vinamilk đã có 13 nhà máy trên cả nước và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia. Đánh dấu đỉnh cao tăng trưởng vượt bậc là sự ra đời của Siêu Nhà máy Sữa Việt Nam nhà máy MEGA rộng 20 ha tại Bình Dương, được đầu tư với tổng vốn gần tỷ cạnh hệ thống nhà máy, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư hoàn thiện chuỗi cung ứng với việc trang bị hệ thống trang trại hiện đại, cung cấp nguyên liệu sữa bò tươi cho sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Công ty hiện có 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam đạt tiêu chuẩn Global GAP với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk bao gồm các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân đã ký kết là hơn người, với sản lượng khoảng 750 tấn sữa mỗi thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của VinamilkQuá trình tham gia kinh doanh quốc tế của Vinamilk là thị trường Trung Đông. Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên sang Trung Đông. Đây là cột mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên của công ty trên thị trường thế giới. Kể từ đó, qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm và khai thác thị trường mới, cũng như tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới với nhiều loại sản phẩm đa dạng như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, sữa chua, nước trái cây, kem…. Các sản phẩm của Vinamilk sau đó đã có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc … Ngoài ra, công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, Châu Phi, Châu Nam gần 20 năm tham gia thị trường quốc tế, có rất nhiều cột mốc quan trọng dẫn đến thành công của Vinamilk. Ví dụ vào năm 2010, sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường thế 5/2013, Hội đồng quản trị Vinamilk đã lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ. Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã thông qua việc tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và chấp thuận đầu tư vào Công ty sữa Driftwood sau khi Vinamilk được FDA Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ cấp quyền xuất khẩu hàng hóa vào Mỹ. Tháng 5/2016, Vinamilk tăng vốn đầu tư, mua 100% cổ phần 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnom Pênh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập và khai phá thị trường này. Đến tháng 3/2017, Vinamilk đã sở hữu 100% cổ phần của nhà máy sữa này. Cuối tháng 5/2016, Vinamilk đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan… đánh dấu việc mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk ra nước ngoài, đặc biệt là khu vực 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được hợp đồng cung cấp các sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc – một thị trường khổng lồ và tiềm năng với dân số đông nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỷ USD / lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa3. Các thị trường quốc tế nổi bậtDưới đây, chúng ta sẽ tóm tắt một vài thị trường quốc tế nổi bật của Vinamilk.・Thị trường Campuchia và Đông Nam ÁVào thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor tại Campuchia – nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến đất nước này thành thị trường xuất khẩu thứ hai của là thị trường vô cùng tiềm năng khi được ví như “con hổ kinh tế” mới của Châu Á, tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây luôn đạt trên 7% / năm, đời sống người dân ngày càng được nâng cao. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe và nâng cao thể trạng của con người, trong đó nhu cầu sử dụng sữa rất nhiên, trái ngược với nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa của cả nước vẫn chưa phát triển. Vào thời điểm năm 2016, lượng sữa tiêu thụ bình quân đầu người của Campuchia là 5 kg, chỉ bằng 1/3 ở Việt Nam và do không có nhà máy nên 100% lượng sữa tiêu thụ trong nước phải nhập khẩu. Chính vì nắm bắt được tiềm năng đó, cùng với sự hỗ trợ của hai Chính phủ Việt Nam và Campuchia, Vinamilk đã cùng với công ty BPC của Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor BPC nắm 49%, Vinamilk nắm 51% .Đến đầu năm 2017, Vinamilk tiếp tục bỏ thêm 11 triệu USD để nắm giữ toàn bộ nhà máy. Những bước đi này đã cho thấy sức hút lớn của thị trường Campuchia đối với Vinamilk, và Angkor được kỳ vọng sẽ là hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực như Myanmar, Indonesia…・Thị trường Mỹ và Châu ÂuTrước đó, năm 2013, Vinamilk cũng đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation California, Mỹ – một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Đến năm 2016, Vinamilk đã mua lại toàn bộ cổ phần của nhà máy này. Năm 2015, tổng doanh thu của Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương hơn tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của cạnh đó, Vinamilk cũng mở công ty con tại Ba Lan với hy vọng sẽ là cầu nối để công ty vươn ra thị trường châu vậy, Vinamilk dù đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam nhưng vẫn chưa bằng lòng và đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm. Mục tiêu của công ty là tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017 và trở thành một trong 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới. Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu của thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Dưới đây là một số chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk, được áp dụng cho nhiều thị trường・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn cóTrong quá trình sản xuất, Vinamilk cần nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài Việt Nam do nguồn cung trong nước hạn chế. Bằng cách nhập khẩu nguồn lực, Vinamilk có thể tận dụng được những lợi thế tuyệt đối tại Việt Nam cũng như thị trường nội địa của từng nước. Theo Tạp chí Bloomberg, 60-70% nguyên liệu của Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand. Năm 2015, chi phí nguyên liệu của Vinamilk chiếm 89% giá thành sản xuất tương đương 282 nghìn tỷ đồng so với 182 nghìn tỷ đồng năm 2014. Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk đã có gần 30 chuyến nhập bò với chi phí hàng tỷ đồng để đưa hơn con bò sữa từ Úc, New Zealand và Mỹ về Việt ra, việc đặt nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn lực sẵn có từ các trang trại chất lượng. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand – nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi tiếng toàn cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán ra thị trường toàn thể thấy rõ rằng Vinamilk đang có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn từ thị trường quốc tế do nhu cầu trong nước ngày càng tăng và công ty đã xảy ra tình trạng khan hiếm nguyên liệu. Nhờ quy trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn mặt bằng chung của Việt Nam mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt.・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật Là một quốc gia đang phát triển, Việt Nam cần phụ thuộc nhiều vào công nghệ nước ngoài trong việc mở rộng và phát triển ngành công nghệ toàn cầu, giúp ngành sản xuất của các công ty Việt Nam hiệu quả cũng tích cực áp dụng các công nghệ mới nhất trong quá trình sản xuất của mình. Theo giám đốc GEA’s “Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và lớn nhất thế giới”. Hiện tại, toàn bộ thiết bị của nhà máy được cung cấp bởi GEA / NIRO và các công ty G7 hàng đầu khác như EU Germany, USA, Japan. Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên chỉ ra rằng trong việc cải tiến công nghệ không chỉ giúp công ty đảm bảo đầu ra của sản phẩm mà còn cung cấp những sản phẩm chất lượng tuyệt vời được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Vinamilk khẳng định “Những thành tựu hiện tại của Vinamilk là minh chứng cho sự nỗ lực không ngừng của công ty nhằm đảm bảo đồng thời ba giá trị cốt lõi chất lượng – giá cả – chất lượng dịch vụ. Để hướng tới thương hiệu Vinamilk, điều quan trọng nhất là chất lượng. Mọi sự cố gắng của chúng tôi là không bao giờ có sai sót về chất lượng nên được mọi người tin tưởng sử dụng. Chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp đạt chất lượng cao, được khoa học kiểm nghiệm và thực tế thì mới thuyết phục được người tiêu dùng ”.Như vậy, rõ ràng nơi tạo ra giá trị, tạo nên tên tuổi của Vinamilk không chỉ nằm ở lịch sử hình thành và phát triển mà còn nằm phần lớn ở chất lượng sản phẩm mà thương hiệu này cung cấp tới thị trường. Vinamilk luôn tự hào có đội ngũ nhân viên tận tâm, am hiểu lĩnh vực mình đang theo đuổi, mong muốn tạo nên một thương hiệu Vinamilk vững mạnh, được tin dùng trên thị trường thế giới. Trong suốt 42 năm hoạt động, Vinamilk luôn tích cực nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm chất lượng tốt vì sức khỏe người tiêu dùng đã được kiểm chứng, và tất nhiên là hương vị rất được ưa chuộng. Đó là kết quả của quá trình tìm kiếm và nghiên cứu không ngừng của bộ phận R&D của công ra, giá trị mà Vinamilk tạo ra cho thị trường cũng nằm ở giá bán. Nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả, các sản phẩm của Vinamilk đã được sản xuất với giá cạnh tranh để mọi người đều được sử dụng sản phẩm chất lượng quốc gia. Vinamilk cũng là doanh nghiệp luôn có giá bán sản phẩm ổn định trong suốt nhiều năm. ・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thànhVinamilk được đánh giá là thương hiệu cổ thụ trong thị trường sữa VIệt Nam. Mặc dù thị trường trong nước cạnh tranh gay gắt nhưng hệ thống đã đi vào ổn định. Khát vọng vươn xa của Vinamilk không dừng lại ở đó. Vinamilk đang chuẩn bị các bước tấn công xa hơn ra thị trường quốc tế với hai hướng đi chính Vinamilk trở thành công ty sữa giá trị nhất Đông Nam Á và là công ty dẫn đầu đổi mới ngành sữa tại các thị trường phát triển. Vì vậy, Vinamilk đã lựa chọn nhiều quy chuẩn hóa mang tính chiến lược để theo đuổi. Chiến lược cạnh tranh mà Vinamilk lựa chọn để thực hiện nhằm đạt được mục tiêu toàn công ty là chiến lược hàng đầu là chi phí thấp. Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế để có thể cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào tươi, sạch và rẻ nhất cho quá trình sản xuất của ty cũng chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm. Yếu tố công nghệ không chỉ đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới, với chi phí đầu tư ban đầu tương đối cao. Các công nghệ chế biến, bảo quản và sản xuất sữa đã và đang được Vinamilk áp dụng bao gồm một vài ví dụ như ・ Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ máy hút sữa đặc・ Công nghệ bảo quản sữa bột bằng nitơ・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ chiết rót và đóng gói hút chân không・ Công nghệ sản xuất phô mai nóng chảy・ Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột …Các công nghệ này hầu hết được nhập khẩu từ các nhà cung cấp thiết bị sữa nổi tiếng trên thế giới như Tetra Pak Thụy Điển, APV Đan Mạch. Các công nghệ hiện đại trên đã giúp nâng cao năng suất lao động, góp phần giảm giá thành đơn vị trên từng sản cạnh quy trình sản xuất, Vinamilk còn chú trọng nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm giảm giá thành sản phẩm một cách hiệu quả, cũng như đa dạng hóa các dòng sản phẩm để có thể chia nhỏ chi chiến lược giá rẻ, Vinamilk còn nỗ lực khác biệt hóa sản phẩm bằng cách liên tục cải tiến bao bì sản phẩm, đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh như TH Milk, Ba Vì … Tuy nhiên, chiến lược chính mà công ty theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp để tạo lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trên thị trường quốc tế. Đây là chiến lược hoàn toàn phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở tận dụng các lợi thế sẵn có của doanh nghiệp nguyên liệu sữa, máy móc công nghệ được đầu Lời kếtTheo một nghiên cứu theo dõi về sức khỏe thương hiệu được thực hiện đối với người thường xuyên tiêu dùng sản phẩm sữa thì có đến 90% tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk và 83% cho rằng giá của Vinamilk là “hợp lý” so với con số là 72% và 67% cho cùng bản khảo sát đối với thương hiệu Dutch Lady. Từ kết quả nêu trên, chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu quốc dân trong mảng sữa của Việt Nam, luôn mang tới những sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất. Các giá trị của Vinamilk không chỉ nằm ở dòng sản phẩm chất lượng mà còn nằm ở tầm nhìn của doanh nghiệp, hệ thống dây chuyền sản xuất cũng như những công nghệ mà doanh nghiệp này đang áp dụng. Chắc chắn trong tương lai không xa, chúng ta sẽ có thể bắt gặp sản phẩm của Vinamilk trên nhiều thị trường quốc tế hơn nữa. Nguồn tham khảoNguyen, H. L., Tran, T. A. T., Nguyen, T. T. V., Tran, P. T., Tran, M. Q., Tran, K. D., & Nguyen, D. N. 2019. Analysis and Suggestions to complete the international strategy of Vinamilk. University of Economics Hochiminh W., & Rian, 2016. Vertical Brand Extension at Vinamilk, Vietnam. Asian Case Research Journal December 2016, 202.

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ